第２話

なぜたった１回の土地案内で

土地が決まるのか？
その衝撃の事実とは？

土地なしのお客さんは
素直でスレてない

今でこそ、

私はたくさんの住宅営業マンの
指導をさせて頂いて、
多くの成果を出して頂く事が
出来る様になったのですが、


実は昔私は

普通以下の
売れない営業マン

だったんです。


通常、年間３〜４棟の契約棟数を
さまよっていて、

時には年間契約棟数２棟なんて
年もありました。



その売れなかった頃の私は、


土地なしのお客さんを
よく相手にしていたんですが、


それは、


土地なしのお客さんは、


やはり若いお客さんが多くて、
家や土地の知識も少ない人が多いし、


他のハウスメーカーの営業マンが
あまり相手にしていないので、




スレていなかった
からなんです。

こちらが、
どんなにいろんな説明をしても、


ホント
素直によく聞いてくれるんです。

つかの間の幻でした

この土地なしのお客さんは、


あまり売れてない当時の私には、
かなり嬉しい存在でした。


なんで嬉しいかって言うと、


だって、、、

素直で話をよく聞いてくれるので
長い時間接客出来て、

上司や先輩に


「あいつ、出来る様になってきたな」


って、思われるからなんです。

そう、


私は

上司に良い評価をされる為に
仕事をしていたんです。


ただ、
上司に怒られたくなかったんです。


成績が悪く給料も少なかったので、

その上上司に毎日怒られたら、

もう
会社に行く気にもならなくなって
しまいます。


あなたは、
そんな事が無かったですか？



でも、

土地なしのお客さんと長い時間話して
上司や先輩に

「あいつ、出来る様になってきたな」

と思われるのも、


つかの間の幻でした。



土地なしのお客さんと話しが進んで、
実際に土地を紹介する事になると、


何件も、何件も

「これはっ」

と思う土地を紹介するんですが、


なかなか気に入ってくれる土地が
見つかりません。

やっぱり土地なしは追うな！？

私は、
インターネットで検索しまくって、


何件もの不動産業者に電話して
資料を送ってもらい、


自分の目で土地を確かめるために
現地にもたくさん足を運びました。


それでも、


「日当りがいまいち」とか、

「道路が狭い」とか、

「買い物が不便」とか、

「予算と合わない」とか、



なかなかお客さんのご希望には、
僅かなところで添わない土地ばかりで、


今度は、
地元の個人でやっている様な

小さい不動産屋さんを
シラミつぶしに回り



「出回ってない様な土地は
ないですかねぇ」


と聞いてみると、


殆どの不動産屋さんが
私の顔も見ないで、


「あったらいいねぇ〜」


と、馬鹿にしているとしか思えない
様な対応なんです。


更に
土地なしのお客さんと深く話すと、


「良い土地を
　見つけてくれたら
　おたくと契約しますよ」


と言うので、



またまた頑張るんですが、


どんなに必死になって、


平日の昼間の時間を全て費やして
土地を探し回っても、


毎回、毎回、同じ事の繰り返しで、


「あ〜、
　どれだけ探したら
　良い土地が
　見つかるんだろう？」


「いいかげんに
　あのお客さんも
　ちょっとくらい
　妥協してくれないかなぁ？」

気が付くと、こんな事を
つぶやくばかりになっていました。




私は、この時やっと先輩や上司が


「土地なしは追うな」



と言っていた意味が
ハッキリわかりました。




それからの私は、


しばらくの間
土地なしのお客さんをあまり
相手にしなくなっていたんです。



　　　　　　　　　衝撃的な事実！！



その後私は転職をして、


何社かの住宅会社を
経験したんですが、


その何社かの住宅会社のひとつに、
元々は不動産会社だったんですが、
建築をメインに変えた
会社がありました。


実はこの会社で偶然、


後に
かなり衝撃的な事実
を知ってしまう事になるんです。


どれだけ衝撃的かというと、


それまでの私の土地なしのお客さんに
対しての概念が、


全く跡形もなく
覆されました。

私はその会社に勤め出した頃、


「どうせ不動産上がりの会社の
　営業マンだから、
　建築の知識は自分の方が上だ」



と思っていて、


「建築の事なら
　何でも教えてあげるよ」


なんていう態度でいたんですが、





ある時、知ってしまったんですっ！！


そこで売れている営業マンは、


な〜んとっ


土地をたった１回案内

するだけで、




ほぼ確実に
土地が決まっていたんです。


私は、自分の目を疑いました。


今まで散々土地を探しまくって、
その街にある全ての不動産屋さんも
回りまくって、


あんなに苦労して決まらなかったのに

・・・




「いったいどうやってるんだっ？」


って、悔しいやら、羨ましいやら、


わけがわからない感情に包まれたのを
覚えています。



　　　　　　　　絶対に諦めないしつこさ

もちろん私は、


そんな事実を叩き付けられて
黙ってはいられません。


なんとか
その先輩営業マンに近づいて、

土地を１回で決める秘密を
聞き出そうとしました。


でも、

その先輩営業マンも忙しくて
なかなか相手にしてくれません。

それでも、

こんなに
かんたんに土地が決まる
なら、


私でも

トップセールスマンになれる

のでは？


と思い、


絶対に諦めずに
しつこく追いかけ回しました。


ある時は、
朝の出勤前に待ち伏せしたり、


またある時は
その先輩営業マンの自宅まで
付けていったり、


自分でも、
ストーカーよりも執念深いと
思うくらいでした。




するとある時、
あまりにもしつこい私を
見るに見かねて


その先輩営業マンは、


「ちょっとだけだからな」

と言って、やっと教えてくれる気に
なったんです。


「やったぁ〜」


「これで、
　トップ営業マンになれるっ」


「生まれ変わってやるぅ」


ってガッツポーズしました。



さて、
待ちに待ったその内容ですが、


「スゴいっ！」


「スゴいっ！」


としか、言い様がありません。



私は、
その先輩営業マンから

衝撃の事実を、


これでもかという程
たくさん叩き付けられました。



「今までの
　会社で受けてきた研修は、
　いったいなんだったんだろう？」



そんな思いでいっぱいになりましたが、
本当にスゴ〜く勉強にまりました。

「自分で決めたっ」　

そんな訳で、


先輩営業マンから必死の想いで
伝授してもらった

本当にスゴいノウハウを
まずはメモを見返して、

自分の言葉で少しずつ
書き換えてみました。


でも、なかなかシックリ来なくて、
何度も、何度も、書き直しました。


やっとの想いで書き上げた時には、
既に１ヶ月程経っていたでしょうか。


ようやく自分の言葉になり、

自分のノウハウになった

と言っても過言ではないと思うくらい
頑張りました。


そして、
いよいよ実際のお客さんに
試してみる時がやってきました。


最初のお客さんは、

２９才のご主人と２８才の奥さん
という若いご夫婦でした。


けっこう無口なお客さんで、
あまり反応をしてくれなかったんですが、

自分では
けっこう上手く土地案内が出来てるなぁ、
といった感じでした。


さあ、結果どうなったと思いますか？



やっ、やりましたぁ


見事にっ



１回で



土地が決まりませんでしたぁ。


涙、涙、涙・・・


「やっぱり、そうかんたんには
いかないよなぁ」

なんて思っていたんですが・・・



実はその後ものすごい、
サプライズ
に襲われたんです。




なんと、土地案内をした２日後に、


「やっぱり・・・
　あの土地を
　買いたいんですけど」

って、お客さんから電話があったんです。


「うぉぉぉぉぉぉ」


「やったぁ」


「やりましたぁ」





土地案内した日に
決まった訳ではなかったんですが、


私はかなりの手応えを感じました。


「自分が決めたっ」

って感じです。

今まで絶対に決まらなかった
お客さんまで・・・

それから私は、


少しずつこのノウハウを
自分なりに改良して、


だんだんと

１回の土地案内で
土地が決まる感覚

が、どんどん身に付いて来るのを
肌で感じていました。


と言うのも、



今まで
何度も、何度も、
数えきれない程対応して来て、
殆ど決まらないと思っていた、

小学校の学区域限定で


土地を探し続けているお客さんが
来られた時の事です。


さすがにこのお客さんは、
同じ様にはいかないだろうと
思っていました。


案の定、
１年以上もその地域で土地を
探していて、


その地域の土地は
知り尽くしている

という状況です。


でも私は、自分のノウハウを
試してみたかったんです。


そのお客さんは、


「どうせないですよねぇ？」


という態度です。



私はすかさず、


「大丈夫です、
　土地を案内します」


と、力強く言いました。


私には、自信があったんです。


すると、
私の土地案内が終わった途端に

そのお客さんは、


「あの土地、
　買い付け入れます」


って慌てて言って来たんです。




どうですか？


これはスゴい！！

もう土地なしは

「何でも来い」

状態です。


そして気が付くと、


私はいつの間にか、
周りの営業マンが


土地なしのお客さんの
相談をして来る様な存在
になっていました。




　　　　　　　新人営業マンでさえも・・・


私はそれまでに、
成績不振により辞めていく営業マンを
かなり見てきましたが、



せっかく仲良くなった営業マンが
辞めていくのは本当に寂しいので、


なんとか
仲間の成績もあげる事が出来ないかなぁ
という思いから、

私の土地を１回で決めるノウハウを


仲間の営業マンにも教える様に
なったんです。



今度は私なりに、
他の営業マンが聞いても
すぐに理解して
実践出来る様に、

更に改良を加えていきました。


何度も、何度も、
繰り返し教えてみると、

だんだん

どんな教え方なら
早く修得してくれるかも
わかる様になってきます。


ですから、

教える度に、
覚えるスピードも、

もちろん結果を出すスピードも
上がっていきます。





最初教えた営業マンは、


教え始めてから覚えるまで
２ヶ月くらい掛かったんですが、


次に教えた営業マンは、


１ヶ月で覚えて
２件連続で土地を決めていました。

そして、

全く土地なんて決められなかった、
新人営業マンでさえも
１ヶ月以内に

１回の土地案内で
土地を決めてきてくれています。


信じられますか？


あなたも、

土地を１回の案内で決めたいと
思いませんか？


大丈夫です。



誰にでも再現出来る様に、

誰にでもかんたんに
理解出来る様に

研究して作り上げました。


あなたにももちろん出来るんです。


土地を１回で決める事が
出来る様になると、

一気に契約数が増えて、
成績がかんたんに上がって
しまいます。


建て替えのお客さんも、
もちろん大事なんですが、

建て替えのお客さんは、
他社との競合がかなり激しく
キツイですよね。


それに、

建て替えのお客さんは、
他社のいろいろな営業マンから
いろんな話しを聞いて、


洗脳されて
頭が固くなっている

事が多いです。


なので、かなりの神経を使って、
最大の配慮をして、


長い時間を掛けて、やっと契約って
感じですよね。


敷地調査をしても、古い土地なので
何か厄介な問題が出て来たり、

プラン競争や価格競争に
巻き込まれたり、


相当なエネルギーを使って、

それで契約に結びつけば、
まだ報われるというものですが・・・

他社に持っていかれたりしたら、


相当なショックから、
なかなか立ち直れるものでは
ないですよね。



その点、
土地なしは土地さえすぐに決まれば
かんたんで早いんです。


どうですか？



年齢経験関係なく、

全ての営業マンが
１００％再現出来る
ノウハウ

なので、


安心してください、


間違い無くあなたにも出来るんです。


本当に、

大丈夫なんです。


今までの普通のノウハウの様に、

本やマニュアルなどの文章による
ものでは、

細かなニュアンスなどが伝わり難く、

同じ様に実践するのが難しかったの
ですが、


直接私があなたに対して
映像にて伝授させて頂きます

ので、


絶対に売れる営業マンに変わろう
と思うあなたなら大丈夫です。


「自分には出来ない」なんて、


もう決して思わないでください。


あなたには私がついています。


あなたが諦めない限り
私は諦めません。


だから大丈夫なんです。


上司や周りの営業マンを
見返してやりましょう。


堂々と定時で帰りましょう。


休みの日には
思いっきり遊びましょう。


収入を増やして、
奥さんを安心させて
あげましょう。




ご自分でも

ご家族の為にいい家を建てて、

いい車に乗って、

周りに自慢してやりましょう。


存分に稼いで、
将来の年金の不安から
解消されましょう。


あなたの親御さんやご兄弟にも、
あなたは仕事が出来る人間だ
という事を認めさせましょう。


これからは、
仕事に行くのが楽しくて
しょうがなくなるんです。



一緒に変わりましょう。



　　　　　　　特別なプレゼントがあります


お陰様で今では、


本当に多くの営業マンを
助ける事が出来る様になり、

楽しく仕事ができる
営業マン
が増えてきて嬉しいです。


でも、
もしこれを読んでいるあなたが、


今現在接客が上手くいってないとか、


アポがなかなか取れないとか、



月末はいつも胃が痛いとか、



営業会議が辛いとか、

将来が不安だとか、



もっと稼ぎたいとか、



毎日定時で帰りたいとか、



周りの人に認められたいとか、



思っているとしたら・・・





次回、


そんなあなたの問題を解決するための

特別なプレゼント
があります。




ですから、
絶対に次回は見逃さない様にして
くださいね。



このプレゼントを見逃してしまうと、


『後悔』どころでは済みません。


それだけ重要なプレゼントですので、


どんな事があってもメールを開封して
内容を確認して下さい。




明日の２０時に
あなたのメールボックスへ
メールを送ります。



それから、


今回のこの企画の最後に、

あなたを売れる営業マンに変身させる
私からの最大の提案がありますので、

こちらも楽しみにしていてください。



【第１話】を見逃したり、
もう一度見たい方はこちら↓

http://goo.gl/pW81pf